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今天的案例是：如何免費搬家，背後是怎樣的行銷邏輯。

有這樣一家搬家公司，由於搬家公司競爭激烈，老闆很難思考並想擺脫這種競爭，於是大膽提出“自由搬家”。

如何免費搬家？也就是說，對於特定區域（富裕地區）和特定群體（富裕家庭）“免費搬家”，但附加條件是搬家時要遺失或不需要的舊傢俱由搬家公司直接免費拖走。這一策略一出，就在廣告之後引起轟動。這種自由搬家正好符合許多需要搬家的家庭的願望。原來，舊傢俱在特定群體（富裕家庭）眼中毫無價值。搬家公司直接把傢俱拖走是對的，這樣可以省錢。為什麼不？。

就這樣，搬家公司多年來積攢了大量的舊傢俱，於是搬家公司的老闆聯系並綜合了一家傢俱翻新廠，將舊傢俱翻新後，再帶到三、四級縣進行友誼價格銷售。

以上小案例的啟示是：大多數搬家公司靠搬家賺錢。如果你改變想法，業主要麼搬家，要麼賣掉房子。如果你想搬家，一定有你不想要的傢俱。如果你想把自己扔了，又不能動彈，你就得找個人。所以搬家公司解决了這個問題，為需要搬家的家庭省錢又省心。

讓我們想像一下，如果出售翻新傢俱能比以前賺更多的錢嗎？

囙此，自由是一種思維方式。你需要站在客戶的角度思考，用利他主義的思維運作。只要你能利他，你就可能自私。